如何顺利开启您的亚马逊销售事业
by Chris Capelle
亚马逊成立于1994年，现在是众多用户购物的首选平台，从Amazon这一词就可以看出平台商品种类繁多（从A到Z）。亚马逊起步于图书和CD销售，到2020年，收入已经超过3860亿美元，而且这增长趋势还会继续保持。如今，亚马逊的包装盒和送货车无处不在，亚马逊无疑是当今最受欢迎的零售商。
亚马逊市场（Amazon Marketplace）采用多层次销售战略，与eBay的“一口价”业务模式不同，它允许用户在网站上销售产品。如果您现在还认为亚马逊只是几个人在卖几样东西，那么您需要深入理解亚马逊：亚马逊上，第三方卖家占其销售额的58%。虽然进驻亚马逊比开eBay商店稍微复杂一些，但亚马逊有自己的优势，包括群聚效应，这是因为亚马逊的用户群远远大于eBay。此外，亚马逊还提供了“由亚马逊履行”服务（通常称为FBA），这意味着亚马逊在仓储、包装和运输关税方面做得非常好。
建立卖家账户
在亚马逊上成功销售并不难。第一步是注册卖家账户，包括个人版和专业版等不同级别。具体选择哪一个取决于卖家的预估销量，将使用多少来自亚马逊的支持以及将支付多少费用。申请过程需要按照要求进行信息填报，即：
- 银行账户（包括汇款路径号码）
- 信用卡
- 官方身份证明（驾照或护照）
- 税务信息（社保或税号）
- 有效电话号码
建立账户后就可以上架产品（重要提示：亚马逊有商品限制列表，包括一些很常见的商品——酒精饮料、电子烟用品和攻击性材料——以及化妆品、邮资表和电子产品等）。卖家的销售门户是亚马逊卖家中心，在这里可以找到上架产品的步骤，包括可用数量和运输成本。亚马逊卖家中心允许卖家上传产品，定价和为产品添加说明和图片。最后，卖家要决定是自己打包配送还是选择亚马逊的FBA服务。
这两种方式各有利弊，具体选择哪种取决于产品的成本、数量和种类。
一切都在细节中
产品首先需要详细描述。清晰、简洁的标题是成功第一步，说清楚产品的优点以及购买此产品的原因。例如，如果在卖笔记本电脑包，需要提供一个场景（“旅行时解放双手，保护笔记本电脑”），不需要进一步解释的细节（“肩带可调节”）以要点的形式展示即可。另外，还要精心预测潜在的问题（比如，这个包能装MacBook Air么？），图片也是如此，要有吸引力且清晰，这有助于产品定位。
使用条形码
在亚马逊上销售最重要（且必须）的是产品有全球贸易商品编号（GTIN）。GTIN与产品唯一对应。全球贸易商品编号包括国际标准书号（ISBN）、EAN（欧洲商品编码）和最常见的商品统一代码（UPC）。UPC（有时称为“条形码”）由一系列不同宽度的垂直黑线和底部的数字（12位）组成，几乎每件消费品的标签上都有UPC。
在亚马逊上架待售商品时，可以“match a listing”，这意味着产品已有UPC。在这种情况下，可以使用该产品的现有的UPC来创建列表。但是，如果要将新产品添加到亚马逊的数据库中，则必须提供条形码，条形码必须“clean”，是一组独特的数字，而不是以前用过的条形码。这一步就是“labeling”产品-提供条形码以供识别。简言之，是将UPC与产品对应。在亚马逊卖家中心上架产品时，其中一个必填信息是条形码。
购买条形码的好帮手
购买条形码首先要选可靠的经销商，比如足迹遍布全世界的大型经销商。我们Bar Codes Talk是条形码行业领跑者，售卖的条形码种类繁多，包括UPC、GTIN和EAN，且线上线下都可以随时随地购买我们的条形码。想在亚马逊上销售产品吗？现在就买我们的条形码吧！
Chris Capelle 是技术专家、作家兼讲师。25年来，他一直从事出版、广告和消费品行业。
Sources
Amazon - The beginner's guide to selling on Amazon
Tinuiti - How To Sell on Amazon in 2020: Setup, Fees, & Strategy
Wordstream - How to Make $1,000/Month Selling on Amazon
