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作者：Chris Capelle

亚马逊是世界闻名的销售平台。在亚马逊上开店，可以借助平台的知名度来提升产品销量，这优势是其他平台无法比拟的。因此，了解一些在亚马逊上陈列产品的技巧将助您成为优秀卖家。

1.做好前期信息调研

首先，要了解自己的产品。不必是该产品的全能专家，但必须清楚产品的特点，让买家知道产品的优点和规格信息（尺寸、重量、颜色、兼容性等），这点很重要。

其次，要熟知产品的市场价。与其他平台一样，亚马逊上的竞争激烈，所以，你需要研究同类产品的价格。定价过高，产品无人问津；定价过低，则会陷入恶性竞争（其他卖家会定价更低）。所以，了解产品的最佳定价有助于在产品排名出现变动的时候为你带来效益。

最后，非常重要的注意事项：亚马逊有限制清单。要先详读限制清单，避免浪费时间为禁止销售的物品撰写产品描述和拍摄照片。当然，可能你也知道一些禁卖品，比如武器、酒精饮料、电子烟用品和带有攻击性文字或图形的衣服。另外，还有一系列受限制的物品，包括激光设备、软垫家具和汽车产品等。

2.用心打造产品描述

换位思考，把自己当成屏幕后的顾客。想想客户买产品的原因。记住，你的产品是在市场上与其他人竞争，所以不仅要详细描述，还要宣传产品优势。正如经典文案所言：“你卖的是铁板，不是牛排。”这意味着实际上，你并不是在卖产品本身，而是产品的优势和用途。

另外，介绍文案要精简。内容不宜过于冗长，也不要浮夸。简言之，文案要简明扼要，要让你的客户有充分理由相信产品能让自己的生活更好。
对于不需要进一步解释的内容，可以用要点罗列。例如：

• 内衬
• 可调节皮带
• 可机洗

3.一图胜千言

虽然老生常谈，但图片的引导性非常强。如果有专业的产品图或库存图，那么要利用好这些资源。如果只能自己拍，那么要模仿专业的图。将产品放在平面上，背景干净，没有东西挡住产品，没有眩光、阴影或反光。如果产品有特征或角度需要展示，应另外拍摄相应部位和角度的照片。

4.更多需要考虑的事

发货方式有两种：一是自己打包发货；二是借助亚马逊在其FBA（Fulfillment By Amazon）服务中处理，这两种方式各有利弊。当然，选择自己包装和运输产品的话，工作量会比较大，但如果你的销量不大的话，这工作量也是可控的。如果选择亚马逊处理打包发货问题，自己就会比较轻松，但显然成本会增加，利润减少。同样，运费定价也很重要-运费取决于产品的大小/重量。

5.每个产品都有唯一的UPC条形码

另一个重要事情是为产品申请UPC条形码，此条形码与每个产品唯一对应的。举个例子，如果你的某件产品有三种颜色和三种不同的尺寸，这就意味着会有九种不同的条形码。所以，要确定产品数量，并购买相应的条形码。最重要的是，在亚马逊（和其他零售商）上销售产品的条形码必须真实。 

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Bar Codes Talk是条形码行业领军企业，服务范围几乎覆盖全球的零售商。只需访问Bar Codes Talk 注册账号，几分钟内就可以买到条形码。

Chris Capelle是技术专家、作家和讲师。25年来，他一直从事出版、广告和消费品行业。

Sources:

Viral Launch - How To Become an Amazon Seller in 8 Simple Steps
Bly.com - How To Write Catalog Copy That Sells - https://www.bly.com/Pages/documents/Era117.htm 
WordStream - https://www.wordstream.com/blog/ws/2019/02/26/product-photography